商业案例

某头部宠物粮品牌 × 萌宠达人矩阵

通过30位萌宠达人矩阵种草,实现单月GMV突破2000万,ROI达1:12

💰
2000万+
单月GMV
📊
1:12
投放ROI
👁️
3.5亿
总曝光量
🛒
85万
订单量

项目背景

某头部宠物粮品牌(以下简称"品牌方")推出全新升级的天然粮产品线,希望通过社交媒体营销快速打开市场认知,实现新品上市首月的销量突破。品牌方此前主要依赖传统电商广告投放,获客成本持续走高,亟需探索新的增长渠道。

品牌方找到大象传媒,希望借助萌宠达人矩阵的影响力,通过真实的使用场景种草,实现品效合一的营销目标。

策略方案

大象传媒商业团队基于品牌需求,制定了"金字塔矩阵种草+直播收割"的整合营销方案:

第一层:头部达人引爆(3位)——选择粉丝量500万+的头部萌宠达人,通过深度定制内容引爆话题热度,制造全网讨论。

第二层:中腰部达人种草(12位)——选择粉丝量50-200万的中腰部达人,通过真实喂养场景种草,建立产品口碑。

第三层:尾部达人铺量(15位)——选择粉丝量10-50万的尾部达人,通过大量真实评测内容,形成种草氛围。

收割层:直播带货专场(5场)——配合达人直播专场,将种草流量转化为实际销售。

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执行过程

第1周:策略制定与达人匹配

深入分析品牌调性与目标人群,从500+达人库中精准匹配30位合作达人,确定内容方向与排期。

第2周:内容策划与拍摄

专业编导团队为每位达人定制差异化脚本,确保内容既符合达人风格又自然融入产品信息。

第3-4周:分批发布与流量投放

按照"头部引爆→中腰部扩散→尾部铺量"的节奏分批发布,配合精准流量投放最大化内容曝光。

第4周:直播收割

在种草内容达到峰值时,启动5场直播带货专场,将积累的种草势能转化为实际销售。

效果复盘

本次合作最终实现单月GMV突破2000万元,远超品牌方预期目标(1000万)。投放ROI达到1:12,即每投入1元营销费用产生12元销售额。总曝光量3.5亿次,产生超过2000万次互动(点赞+评论+转发),品牌搜索指数环比增长580%。

更重要的是,通过本次合作,品牌方在社交媒体上建立了强大的口碑资产,后续自然流量持续增长,复购率提升至45%。品牌方已与大象传媒签署年度框架合作协议,持续深化萌宠营销布局。

流量漏斗分析

曝光 3.5亿
互动 2000万
点击 500万
加购 150万
成交 85万单
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常见问题

类似方案的预算范围是多少?+
30位达人矩阵种草+直播收割的整合方案,预算范围通常在100-300万之间,具体取决于达人等级配比与投放策略。
ROI能保证吗?+
我们提供效果保底服务,根据历史数据与品牌品类,承诺最低ROI。如未达标,将免费补发内容或退还部分费用。

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